中国仪器仪表行业协会调查称，企业效益下降是行业面临的突出问题。与往年利润与产销同步增长不同，2012年利润增幅偏离产销增幅，利润增幅比产销增幅小6个以上百分点。即使是行业内境况好的企业也普遍反映今年经济和财务状况紧张。随着我国经济增速放缓，仪器利润与产销的难题将在未来一段时间继续困扰仪器仪表行业，仪器仪表营销破题也将成为更多企业探讨的热点。

　　

　　线下营销：更好的交互沟通

　　

　　线下营销是针对“线上”营销而言的，主要是针对目标市场的小众群体，以阶段性滚动的方式提供即时行动的诱因，运营非媒体广告的方式，力图实现“一对一互动”式的沟通的营销手法。线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。

　　

　　在互联网没有普及前，几乎所有仪器仪表企业采用的都是这种展会、电话、店面等线下方式进行，乃至如今，仍有大部分企业在采用这种方式进行。线下营销最大的好处在于便利的交互沟通，此外，它还有增长广告品牌的利润，时间短，见效快等优点。这些方式帮助仪器仪表行业在起步阶段扩大知名度，增加覆盖面中起到了不可磨灭的贡献。

　　

　　但是，随着市场需求格局的变化，行销传播方式的种类增加，线下营销开始逐渐凸显其局限性。比如行业内普遍认可的营销方式——展会营销。初期的展会营销能更直观立体的展示企业形象与产品，直面客户与同行，全方位了解行业信息，收集客户需求。但是近几年，在其他推广方式的冲击和全球经济放缓的情况下，仪器仪表企业展会的缺点日渐凸显。比如，消耗时间、人力、金钱成本巨大，展会具有一定的区域局限性与时间局限性，展会规模参差不齐，较难鉴别，另外，作为仪器仪表类的展会，通常跟机械、制造类的大型展会杂糅在一起，专业性有局限。

　　

　　线上营销：成本与效果的博弈

　　

　　线上营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、电脑网路技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术為基础，以电脑网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中，线上营销，尤其是网络营销逐渐为越来越多的企业所认识与采用。

　　

　　仪器仪表企业由于其知识结构，是最先进入线上营销的一个行业。起初，一般的仪器仪表大企业线下营销部署成熟，迫于库存，把网络营销当作是一个补充渠道；但是中小企业面临的是资金，人力，资源都没有的情况下，线下没有任何优势，只能以线上的市场为主体。

　　

　　但是纵观近几年仪器仪表电子商务的发展，线上营销已经不仅仅是一个补充或者被强迫接受，更多企业，尤其一些大型企业开始重视线上营销，在网络上进行更加专业有效的布局。比如，我国著名的仪器仪表企业自仪股份就专门成立了网络营销中心，我国著名的温度仪表生产厂家天康仪表也组成了电子商务有限公司。