作者：Luke Manickam
Luke Manickam是气体圈子全球氦气专家顾问，LM Intelligas公司的创始人。在跨国气体公司从业超过25年，直接负责世界规模的氦气项目招投标、合同谈判、价格指数审查、付款计划、业务发展等工作超过20年。
作为全球氦气重要的进口地，亚洲每年消耗全球6000多个ISOs中的30-35%左右。众所周知，中国目前的氦消耗量约为每年900-1000 ISOs，这使得中国很可能在2030年前保持亚洲第一大氦进口国的地位。
这3个新的氦项目未来每年将额外产生3500个ISOs，提高全球产量
在2020年新冠疫情爆发之前，氦气供应链的一些中断问题导致了现货和短期买家的产品短缺及价格波动。请注意，大多数海外氦源工厂的平均产量约为额定生产力的80%。中国的氦气经营者需要确保其采购和供应链的多样化，这样才能确保氦气用户稳定的使用氦气，满足客户未来的需求
中国进口商必须提前做好10-20年的氦气采购计划，这样可以降低氦源因计划外生产中断或海上/物流延迟而可能导致成本高昂的供应中断的任何供应风险。这种不可预测的氦短缺可能会对中小型进口商的产品配置造成最大影响。根据分配优先级，根据停机严重程度，一些进口商可能会遭受高达100%的减少。例如，A每年购买6批货物，A的合同每年可续签。虽然B每年也购买6批货物，但B的合同每5年续签一次。根据分配优先级，在供电中断期间，A最多可减少6个负荷，但B最多只能减少2个负荷。这个例子的意思是，合同期限越长，买方的供应可靠性就越高。最近，由于国外某些氦气生产厂发生了几次计划外停机，2021年供应链中约有600-800个ISO供应被取消。再加上海运/物流延迟交付ISOs，有些交货期甚至长达3个月，这对氦供应链产生了非常不利影响。因此，与短期合同相比，大多数长期合同的产品缩减量较更少。
一些进口商或许正在等待更好的价格采购氦气，因为他们预测到一些新的大型项目。Luke对气体圈子表示，虽然如此，但是为了长期可靠的氦气供应，进口商还是应该通过以下方式实现采购多样化：
1.为至少20-40%的基本业务需求签订长期供应合同；
2.与多个供应商签订此类协议；
3.探索来自不同国家/地区的海外资源；
4.投资新的ISOs，使其在供应链运营中更加独立。
此外，规模经济为更大容量的氦气提供了更低的价格，且有“要么接受要么支付”的条件：买方将支付合同年内未接受的负荷。买方将支付合同年度未提取的数量。从长远来看，中小型进口商因预计价格将持续到2030年而处于不利地位。每年购买12个ISO的买家期望与每年购买120个ISO的价格相同是不现实的。后者必须承担更高的照付不议风险和约3000万美元的预投资，还必须投资30个ISO。从长远来看，一些进口商的这种同等价格预期可能会造成更多的供应问题。
中国进口商可以从最近的LNG价格飙升中吸取宝贵的教训，在这种情况下，买方的从众心理预期新大型项目的价格会下降，但并未持续。许多亚洲LNG进口国（包括中国）在过去12个月（直到今天）都感到惊讶，尽管LNG供应不断增加，而且新冠肺炎疫情不断蔓延，但LNG价格峰值在某个时候已经高出300%。最近的LNG价格飙升是否很快会使氦气净资产价值出现类似的上升趋势还有待观察。
综上所述，随着中国在2025年的消费能力将超过1300 ISOs，中国已成为世界级氦进口大国，稳居亚洲第一。因此，中国进口商必须采取科学的策略，从而确保氦源、供应商和合同多样化，避免被动。正如谚语所说：“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”。
在下一篇文章中，Luke将重点讨论和大家讨论氦气所有权的重要性，欲知全球氦源情况及氦气市场动态，请继续关注气体圈子。
