深挖片区资源 就是来“卖设备”的
随着制造业供应链的区块化、片区化模式的发展，机械工业设备研发、生产企业逐渐下沉市场，形成“连锁超市”式市场开拓模式。自动化及智能制造领域代表企业西门子负责人介绍：目前海内外大部分智能制造企业逐渐在推行技术和设备的全球统配、市场和售后区域定制的模式，也就是各类企业的技术和设备实现全球统一库存，在世界给到设立分销及服务团队，根据当地产业特征及需求，调拨精准、适配的产品，满足当地市场的需求。我们将在2022年3月9-12日天津工博会现场展出的西门子PLC、伺服电机、变频器、工控机、接触器、软启动器、电机、数字化、服务等多款西门子的先进自动化设备，都是通过大数据精准分析及市场反馈过来的市场需求量比较大的产品，参加天津工博会，我们就是来考察市场情况、来卖设备的。
同样报名参展第18届天津工博会的施耐德、松下、广数及新松等100余智能制造品牌，已经是连续多年参展的品牌，在本次报名参展过程中，非常坚信振威天津工博会的参展效果，呈现出了“参加这个展会，我们确实能卖出设备”信心。
据了解，2022年新松机器人将在天津工博会现场展出多款智能工业机器人及系统解决方案。目前，新松工业机器人已全面覆盖汽车及零部件、家电、电子电气、消费电子、食品医疗、烟草、航空航天、纺织化工、重型机械、家装制品、教育实训、一般工业等二十余个领域。覆盖点焊、弧焊、切割、磨抛、涂装、锻造、铸造、上下料、装配检测、搬运、装箱码垛等各种自动化作业。新松工业机器人智能产品融合智能感知、大数据、互联网、云计算、5G等新兴技术，在各行业进行了深度的应用实践与工艺融合，推出多款工程师系列机器人产品，可为用户量身定制完整先进的行业解决方案。“在上次天津工博会现场，我们的产品及解决方案受到了来自汽车、航天、医疗、电子、能源等多个领域客户的关注。当然，这也是在开展前，展会工作人员多次了解我们的设备和实力后，为我们深度、精准邀约买家的真实成果反馈。”
在制造业升级的过程中，高端数控机床受到北方制造业的深度欢迎。作为连续参展的忠实展商，大金机械标示：从2013年开始，已经连续8年参展天津工博会了，每年都定同一个展位，在2021年天津工博会现场，其展出的设备已经全部售出了，其中一台设备被同一家采购商采购了5台，参展效果非常好，确确实实能卖出设备，是很好的开拓市场、寻找客户的好平台。
华北工业“采购节” 天津 就是来“买设备”的
天津工博会所覆盖的京津冀鲁制造业市场，在“十四五”规划的战略指导下，迎来强劲发展势头，制造业升级、产能转化，带来庞大的机器人、激光加工及自动化产线的设备需求。随着产业的沉淀和积累，我国北方形成了以航空航天、汽车装备、生物制药、医疗器械、家具家电、风电能源、五金加工等重型工业布局，在制造业智能化升级的大潮下，天津工博会先后与沧州的五金/弯管/机箱柜/风电能源产业、天津的6个汽车零部件产业园/动力电池产业、唐山的钢铁/陶瓷/卫浴产业等建立了深度的合作关系，参与企业的采购计划定制，提供精准高效的匹配服务。
2022年3月9-12日期间，第18届天津工博会将在展会现场举办“华北工业采购节?天津”，满足京津冀鲁制造企业一站式采购的需求。
目前天津工博会主办方已与天津汽车后市场行业协会、天津的3大整车企业及6大汽车零部件产业基地建立合作，将在天津工博会现场推出汽车零部件产业智能化发展交流论坛、天津市汽车零部件品牌联盟成立大会、汽车零部件产业采购对接会等多场针对应用行业的供需对接活动，助力制造业向产业链高端迈进。据悉长城汽车哈佛公司已经联系10年到天津工博会现场采购设备“我们对采购流程、采购标准和采购成本都非常高，到天津工博会参观，我们就是来‘买设备’的。2022年我们计划采购3-5套焊接、车身固定和输配的生产线。”
搭建高端交流平台
市场需求满溢，行业品牌磁聚，2022年3月9-12日天津工博会始终秉承“助力行业达成交易，是我们唯一追求”的宗旨，规划展出面积90000平方米，设置机床、机器人、激光加工、工业自动化及工业互联网等展区，筹备多场专注精准行业的供需采购活动，凸显带货、卖货实效。
