4月22-24日，首届成都国际工业博览会（CDIIF 2021）以“智能、互联，赋能产业新发展”为主题落户西南，集结了众多制造行业领先设备供应商，搭建了良好的交流平台，推动当地产业的数字化转型升级步伐。相对于传统的硬件设备的展示，在此次展会中，更多设备供应商从应用需求的不同层级，提出了形式更加丰富的解决方案，为客户创造更多价值。
展会期间，gongkong®走进技术创新型全球物联网整体解决方案供应商成都万创科技股份有限公司（下以“万创科技”简称）的展台，此次参展万创科技更多地以软件为核心，硬件为载体，面向展会观众展示了其综合解决方案能力。同时，gongkong®也有幸与万创科技 全国销售部总监 余海龙先生就当前市场发展进行了探讨，请他分享了万创科技的具体战略规划。
成都万创科技股份有限公司 全国销售部总监 余海龙
软件为核心，创造新价值
随着技术的更新迭代，当前尽管很多自动化设备以硬件的形式呈现，但其核心优势越来越多地体现在软件上。余海龙表示：“今年我们更多主打我们的软件产品，尤其是万创自研平台——BlueSphere设备管理云平台以及VantronOS物联网操作系统。除了为客户提供合适的硬件产品之外，我们也希望通过这两款纯软件产品，为客户提供软件服务以及更多的软件化的产品。”从硬件起家，此次参展万创选择“自下而上”，持续推进配套软件服务及解决方案，从工业互联的角度持续创新，为用户带去更多实际价值。
据余海龙透露，目前已经有很多客户试用了万创科技的软件产品，“虽然我们是做的是软件类的产品，但是我们还是围绕硬件应用，更多地强调硬件设备的管理、远程运维，以及设备预警等与硬件设备相关的软件服务，所以（这）其实并没有脱离我们原本的业务。”基于万创科技原有的客户群体，软件产品能够为他们提供更进一步的服务，而且在当前数字化转型全面落地的大背景下，用户企业对于相关需求也更为迫切，因此，万创科技主打的这两款软件产品可以说是“自带资源”。而且，与传统云平台供应商相比，万创科技拥有行业know-how，软件产品也更加贴近底层设备，对于万创科技的硬件用户来说，软件的接入也更加水到渠成，通过与硬件设备进行深度绑定，就可以轻松实现远程运维、设备管理等功能。“自下而上，我们的口号就是：我们更懂设备。”余海龙如是说。
针对此次重磅参展的软件解决方案，余海龙还向gongkong®分享了具体应用案例。在某大型食品加工企业的数字化升级项目中，万创科技从设备出发，针对全国不同地区的27个厂房，打通电力、电气、监测系统等不同系统间的互联，根据不同应用场景需求，万创科技有不同的硬件设备和不同的接入方式可供选择，通过对区域化管理和区域化权限分配的优化，步步为营，为搭建整体设备管控平台奠定基础。在打通设备层实现设备管理运维过后，向上万创科技可以面向用户开放端口，用户可以根据自身需求，依托软件或数据分析，在应用层将数据价值发挥到最大。
硬件为载体，落地更平稳 面对应用行业繁冗、现场情况复杂的制造行业应用，软件解决方案的落地并不容易，对此，万创科技植根于硬件设备，助力用户企业完善工业互联网的基础设施。余海龙表示：“针对不同发展阶段、不同企业层级的应用，万创能够提供有针对性的硬件产品，帮助企业打好基础。”例如针对老旧设备改造，万创科技拥有丰富的网关产品线，能够有效解决“数据孤岛”的问题；而针对新增项目，万创科技能够提供具有丰富接口的硬件设备，满足不同通讯需求，用户可以根据自身设备应用情况选择适合自己的解决方案。
而在打通底层互联过后，万创科技能够提供统一的网关设备，助力用户向下实现设备运营管理，向上为上层数据分析决策提供数据，由此串联了整个生产过程。“在这一过程中我们只做数据采集，不做分析。万创科技横向地为用户提供所有数据和设备的链接，帮助用户搭建工业互联网的基础设施。”不同细分领域有着自身不同的工艺以及分析方法，因此，针对数据分析环节，万创科技主要通过开放接口向用户端提供数据，为后续数据分析提供数据来源。
聚焦硬件产品市场变化，余海龙坦言：“近年来硬件市场发展还是蛮快的，以ARM产品为例，无论从性能、网络能力，还是显示能力上，都取得了长足的进展。”当前应用场景对于人机交互和智能化都提出了更高要求，传统依靠人工实现的机械操作，如今已经被更多智能设备取代，人机交互形式也更加多样。面对发展迅猛的硬件市场，万创科技在新产品方面更加注重性能的强化，即便是低端产品也能够支持更多编程语言，适配更高级的软件平台，以适应竞争日益激烈的硬件市场。
平台化拓展，用专业成就价值
从硬件到软件，从设备供应商到平台化解决方案供应商，万创科技手握数据价值，其生态发展思维已经初见端倪。“我们主打的这两款软件正是要通过云加端的方式搭建工业互联网生态，通过设备管理云平台接入包括网关、显示以及传感等在内的底层设备，进而搭载物联网设备上的操作系统，联通前端和后端。”余海龙如是说。由此一来，用户可以物联网操作系统中的不同应用，轻松实现安装适配、管理运维等不同功能。“我们希望有更多的人来玩我们的操作系统，我们也将操作系统免费提供给大家，支持二次开发，共同建立起端加网的生态圈。”
面向未来发展，万创科技的自身定位也十分清晰，“当前，云平台厂商可以分为四类，一类是阿里、华为这些互联网企业；第二类是制造设备供应商；第三类是MES、SCADA以及ERP这类系统供应商；万创则属于第四类的连接设备供应商。”余海龙分析表示，“不同类型的供应商有着各自的优势，我们的最大优势就是‘自下而上’，从基础互联开始，逐步搭建管理平台。”制造设备供应商的云平台更多局限于工厂现场，系统供应商的平台往往囿于所处垂直行业，而连接设备供应商无论是在行业资源还是产业链方面都更具优势，搭建的云平台能够串联整个生产现场，进而拓展更多领域。而在上层的数据分析处理环节，万创科技则选择与专业合作伙伴和专业平台对接，在充分发挥自身优势的基础上，与友商合作为用户挖掘更深度的数据价值。
结语：从硬件到软件，万创科技能够深耕行业需求，将工业互联网中的“互联网”价值挖掘到最大，对于工业互联的落地更具现实意义。与此同时，乘风“十四五”规划，国内工业互联网的飞速发展也让万创科技迎来了行业发展的新契机，得益于自身技术优势和行业经验，相信万创科技能够在国内产业腾飞的发展趋势下大有可为。
